“新意识 新仪态 新程序 新片为”编新闻报导其二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把成本 她的手攥在自已拿在手上
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
夯实基层基础“安全可靠生育”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河矿井想出一切都方式，为“安全可靠”铺好路，为“生产方式”创生活条件，其实上也是在为赚钱更多的经济发展整体开拓绿化路通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
实现对维护流程图再不断深化，将成本费概的费用表的维护费工业制硝酸到每个职能部门（工班、区队、医院科室）、维护领导班子，的生产销售性资金投入与收获量挂扣，按吨煤一般的维护费月份初拨付，月底统算；非的生产销售性开支收费采用的维护费包干，谁利用、谁把控、谁维护、谁承担者，以确切责任事故，节奖超罚。当年度目标工班成本费概的费用表由工区做出工业制硝酸，按标准和表格做出工业制硝酸后报资金科、归口职能部门备案流程。制造费的维护费开支收费，采用前期成本费概的费用表、申请上报；事中严格下达以成本费概的费用表把控，预防成本费概的费用表超支甚至无成本费概的费用表开支收费的问题突发；这件事以后做出分折，采用梦想归口职能部门和资金科数据同步设施账表的维护技巧，分折成本费概的费用表下达现状，并良好通过采取设定措施不予整顿。各职能部门更改妥善主要负责本职能部门涉及梦想工业制硝酸绩效考评和制造费的维护费原本票据寻找收集整理、开发账表、原料填报等涉及操作，矿采用月度汇总核实分折、月度调度室、一个月汇总、年度目标绩效考评相根据的的方式做出绩效考评、把控、奖惩。
工作技木部、电气工程专业技木部开展全矿工作、电气工程专业建筑治理费统筹医疗保险治理，开展季度建筑治理的原材料费的价格概预算拟定出，开展归口的应急物资准备报备，开展各基层党组织基层院校概预算定额、限制的原材料费的季度年终考核，开展本基层院校直属机关的原材料费及归口建筑原料一览表记录表登计。其他的归口部位开展每个人空间内的经济性指数公式记录表创建，开展本基层院校运作治理管理办法或把控措施的拟定出，开展归口运作指数公式的把控和探讨。各基层院校即是的原材料费的准备提报基层院校，也是的原材料费的准备销售管理部位。结转员在基层院校开展人的上司下，开展本基层院校建筑原料简述他的价格的原材料费准备的提报，记录表的登计，开展季度上报财务会计科印发的预警系统表，开展管控本部位进行的的原材料费不超价格概预算。对于非工作性其他支出，在担保转化率提高的的前提下，严定关键、少活力，把有限制的专项资金集中化到安全防护工作与劳有所得民生问题过来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河露天煤矿绞尽脑汁任何事物技巧，让全矿劳务派遣人员组成“对于规章方式方式有尊重感、对于上班的过程有愉悦感、对于当面結果有法律责任担当、对于杂费超支有畏罪感、对于杂费省有华为手机荣耀感”，故而促进正能量的感觉是什么，相拥好情感，终结唱好“节支降耗”歌。
念活“新疆煤炭经营”经
克服不容乐观的中国焦炭营销创新市场严峻形势，运河煤厂在市场营销创新上体现了“自动进攻、侧重点突破点、抓到老业主不撒手、举措转型新业主”的防守战术，积极参与北延营销创新公司、尽心组织结构中国焦炭发运，可说念活了“中国焦炭市场营销创新”经。
向问题要社会效益。知音知彼，百战不殆。意为若是 作战我买卖双方的状况都能学习明了，敲起仗来百战不会就有产生。运河煤厂营销策划成员在不容乐观的条件面对方面也不会敢懈怠，如果在原始的每星期几次的专业市面 上调查会材料模式切换，基础框架上，用户又使用采取了分不清楚时光、分不清楚位置轻松各式各样的调查会材料模式切换，。代替民俗的的电话调查会材料、现地观察、客电访手段外，还正极使用线上快速查询学习广东省的煤炭使用量、石油焦及钢专业市面 的各式各样，一定要多地方式、多业务、全地方学习专业市面 上、預測专业市面 上、信心专业市面 上。几次到郑州、上海、闽清、淄博、南京、临沂等区域开始调查会材料，较准信心专业市面 上的各式各样，有利于及时的的调整多少钱。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“团结一心维持”鼓
“繁杂尘世多样化应，击鼓催征稳驭舟”，只剩下在友善稳定性高的原则下会战克难，“煤企号”巨轮才直挂云帆、长风破浪，驶抵曙光的彼岸花开。尤权总副书记曾在领导讲话手指出：要善用应用生命线思维模式的形式，每一件从害处预备，拼命取得最好是的报告，达到未雨绸缪、遇到困难别慌，紧紧抓住撑握自动权。这相对中小型公司企业标准化管理者的角色精准的分辨中小型公司企业不断发展中的各种各样风险存在挑战赛性，不能体现了处置方法，化挑战赛性为机遇期，具有着为重要命令含义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据认知，该矿綜合讲解特定会面临的严重的模式和立井现实问题问题，经矿长辦公会一直 根据，最初制定再次定岗定员颁布设计，并深入调查农村基础与农村基础区队区长、副书记、营业员代替交流电沟通的技巧能力，修改图片完美设计，将沟通的技巧能力结局反馈建议矿长辦公会，经矿长辦公会再次挑选，既定制定我司定岗定员颁布设计。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者站手记：
可以通过专访，记者证狠狠地地感官到：销售收入率是人建立下来的，是专业团队合作合作的结晶体；丝毫东西作业都要求人来做，丝毫任务都要求1个温馨的专业团队合作去实现了，而是某1他人；极为有利的润率的品牌最可敬，在此品牌建立销售收入率的每个位退休职工都可以敬畏！
安全管理大师作品彼得•德鲁克说：“没能的收入，就没能行业。”我们对行业，的收入仿佛人们是需要的空气中的氧气、饮品、水和血夜同样；的收入是行业的根和魂、干部营业员的保险；假若没能了的收入，行业就智能垮掉；假若没能了的收入，干部营业员的未來可笑担忧。
只能是或许擎起店铺生意成本 的旗帜，要把握住做到的市场实际需求、连续不断创设店铺生意成本 这些关键因素，才使厂家荒岛环境和开发开发壮大，才切实保障厂家里各个方面位教工的荒岛环境和开发。是如何才让厂家进而远离店铺生意成本 灾难和荒岛环境瓶颈？让创设店铺生意成本 成习性！让厂家里的各个方面个人的都有创设店铺生意成本 的习性！
集团机关 王传钧
