11月28日上午10时，霄云煤矿在行政办公楼四楼会议室举行了原煤的竞价会，一轮电子竞价后，出现两个并列第一名，该矿竞价小组果断进行了二轮议价，一锤定音，经过一个小时激烈的角逐，最终该3000吨原煤以942元/吨的价格被枣庄一家客户竞得。据悉，本次原煤中标价格为本年度该矿原煤竞拍的最高价格，同时领先周边同煤种同煤质市场售价近70元/吨，仅本批次煤炭就实现增利20余万元。

据该矿銷售相关人员说明，此前出价之因而抛售高价位，现象有几点：

一是抓煤质管理效益凸显。今年以来，该矿从源头抓起，加大煤质管控力度，向煤质要效益，建立了分割、分装、分运的全过程煤质管理制度，从而大大减少了原煤含矸率，综合热值同比提高200大卡左右。质量的提高，是卖得高价的基础。

第二选一定没错雇主，有的放矢。该矿业务员师在竞投前，按照其霄云煤为高质量肥煤甚至本生产批号精煤热值相较高的实际效果，对销售市场判别了进入调研组，最后判别了地位洗煤厂为最应该要素雇主的情况报告，坚决发掘邀请函了多位中大型洗煤厂体验，选对、认清雇主，是每次竞投成功率的要素点。

三是电子竞价平台助力。8月份以来，集团公司启用电子招标系统，霄云煤质运销分部第一时间组织专门人员进行了学习，迅速掌握了系统的使用方法。该系统使整个竞价过程更加公平、公正、公开，加上矿竞价小组的全程监督，从而避免暗箱操作，使客户之间竞争更加激烈，同时较大地提高了工作效率。并且该矿在竞价系统的基础上进行了改进优化，例如根据本次一轮竞价并列第一名的实际，增加了二轮议价。竞价方式和流程的优化，是卖得高价的保障。