营销推广作战上的“大刀兵”

——记集團机构劳动力劳模、济矿提高分机构铁路线操作部总监林卫军

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

致远所至、金石为开，林哨兵麾下铁道产品运营部主动的看做、相等不靠，长远发展策划构造、合理的拟定研究部署，在司干部的对决策制定下，用爱影响买家、用真诚创造市面 ，笑笑遇到不便重重、相拥不便重重、与不便重重交伙伴，为营销方案分司企业经营液压机的同比提升精气神打造了強力有效保障。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

适合一提的是，探秘瓦日线之行吃力突来、越来越千辛万苦，方法暴风骤雨、高温夏季高温暴晒后，甘肃、陕西省泥石流明显，公路、县道路施工面塌方明显，东北的气候潮湿高温夏季高温，炎炎夏日之中终必中暑症状，但它们不怕安全隐患、确诊万难，痕迹盖住了瓦日线一路上的的十余个站牌及煤矿业，1个步骤1个痕迹伸脚仗量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

日常工作生活中频繁注重上、下面投资者及外面局矿营运动态图片，深入调查刨析排查如今市場，透彻市場固定，将资讯实地调研方案纳为岗位日常工作监管，扩路市場资讯实地调研方案的强度和宽度，做好横向联系资讯的收集整理，重大撑握下面投资者生育、营运环境，真正做到市場资讯第二日期的抓取、复核与汇报。在抓住实业公司实物市場的时候，减少效能发现 外部市場，更好地入选的消费量大、营运销售业绩好一点、企业诚信度较高的合作共赢夥伴，勤奋减低经济风险点。推进营运市場，减少电煤定制开发效能，发展电煤操作步骤量。

11哪个月，用到秦皇岛叁加中国各地山西煤炭寄售会，一向自中国各地煤、钢、电、在运营业卓越们就梁山货运业务采取了排场推展，用向看展大家推荐业务长处、销售经营策略、成本整体、设计规划页面布局及相互合作的发展放向放向，在教学过程确定发展理念相互合作的意向但这并、正确掌握多种前后左右游信息的一并，激发济矿集团公司简介京杭公、铁、水联运业务在中国各地身名远播，很大提速增效了济矿货运业务的该品牌顶级度和导致力。为梁山货运园的稳建在运营决定了核心。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

不经过几句寒彻骨，哪得腊梅扑鼻而来香？在推广备考时间线上的十年来成长期，叫他从位名找不着经传的一般工人成长期为推广备考时间线上的炫烂新星。二十功名尘与土，八干里路云和月，他一步骤一名印记来到，用实践攻坚和辉煌营收挥写了人生图片的华丽协奏曲。

“以诚相待、真心干活儿，把简易的时候了解了，日复每周，你就能被选为面不简易的人”，林哨兵如果是说。

酒入肝肠，化成合作的之源，并无酒恋，是什么时不时对影成三？即使，只怕他对渠道营销这片地面，爱得太过苍凉……

集团机关  张大壮