市场运营上的标杆
——记群体单位节支提质增效标兵、居安媒矿煤质的运销分布管理师李继春
“积极性心态年青有朝气，操作积极性有魅力女性，营销策略适合有冲力，客服不错有定力还耐心。”他们提升运销分布负责人李继春，一些人都会不觉得坚起大大母指，“那正是个敢想敢干的人”。十六载汉晋，他以对的企业无尽忠心耿耿和对销量操作的无尽热爱人民，坚定迎战在媒碳使用量销量1线，从开发技术专业市场括展销量部位，到快速发展客服查漏补缺两方合作项目关心，再到和谐运输业企业媒碳使用量发运，不管是新形势怎样不容乐观，世界任务怎样艰难，他都能淡定从容不迫的精湛成功，解读着运营备考时间线上的人才情怀。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他始终推后打工，最好这个关门了，人家都都清楚他是个“工作任务狂”。他不用分上上下关门了，未礼拜一天，几乎每年能休息日的好久也是节假期，可他却还能用这可贵的“无证时段”去走访合作方，和合作方沟通沟通沟通。在在今年的原煤整个市场下降时，他更多的是不用分白天黑夜的连轴转，为签两份合同书说明，他曾多日两赴辽宁，心累就在车里打个盹，连斤斤计较的合作方都被他的意志所折服，舒服的签合同书了合同书说明。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在人生中，李继春同志帅哥是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，仍旧以共产党员的条件坚持原则特殊要求自身，认真负责，数年来他陪养了不明白就问、不明白读书的习惯于。用他自家说的话说那都是：打铁需自硬，办公全需看家能力素质好。当用户问问他安全方法有是什么秘决时，他就说“勤能补拙”。用作另一个基层组织安全方法村干部，很开始事煤炭使用量卖所讲，最不敢找到的那都是工厂益处坏损，经常自家旦夕的安全方法疏忽大意，也许 会给工厂造成没有估量的流失，因而他常说用作业务部门员工必要享有“铜头铁嘴橡胶小肚子飞毛腿”的看家能力素质，办公中必要时时坐到“三勤”：首先是腿勤，那都是多和企业沟通，多进入数据终端粉丝工业企业，做到详细了解情况报告。第二脑勤，只是 对煤碳整个卖场的变换要勤动脑，多思维，解决举措要得体，只能是懒于思维懒于总结出，才可以在瞬息万变的整个卖场方智于不败之城，实现了企业的社会效益的最明显化。三是嘴勤，他经常性提醒人，要多和客服有效的沟通技巧交谈，清楚客服的实际需求；要多和朋友有效的沟通技巧交谈，清楚整个卖场行情预测。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿顺利完成由亏损额老大哥跨进投资回报阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为再建巷道外欠贷款较多的具体情况，力推落实了以煤抵账，杀跌好产品费用，扩路销量销售平台，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把銷售做工作弄好，营造一枝体现了聚集力和全新力的銷售项目团队甚为主要。在实际工作中，他比较注重抓班子建没，做好政党服务管理，激发团队合作的凝致力力，看重维系方法人群的精诚团结，进行固有任务分配又有合作关系、同心协力干工作任务的顺畅完善机制，特大现象、特大事情都能先期沟通交流，博采众长，询问好的推荐，展现整体上和力。近些年安家各分部方法成员介绍友爱，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
