“新必然 新站姿 新方式 夜樱字幕组为”系列作品曝光其二：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把净收入紧抱攥在我们手想
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
筑牢“可靠产量”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河煤业煞费苦心所有一切方法，为“人身安全”铺好路，为“生产的”创能力，现实的上也是在为赚到更大的市场经济经济收益创造有机入口。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
如果根据对的具体措施步骤流程再推进，将决算资金化解的到一个公司的名称（队组、区队、职能部门治理）、上级领导班子领导班子，生产制造销售性花费与时产扣紧，按吨煤均衡资金月份初拨付，月底统算；非生产制造销售性花费实现资金包干，谁用、谁把控、谁的具体措施、谁承受，以指明责任状，节奖超罚。年初队组决算由工区遵循化解的，按制定资料表遵循化解的后报出纳科、归口部门治理备案申请。加盟费资金花费，实现之前决算、审报；事中非常严格如果根据决算把控，预防决算超支还有无决算花费毛细现象突发；事前事后遵循定性研究，实现总体制定目标归口公司的名称和出纳科同时进行设定清单表格的的具体措施的具体措施，定性研究决算进行前提，并积极性遵循的具体措施应当改整。各公司的名称制定相应的部门承担本公司的名称相应的总体制定目标化解的考核评价内容和加盟费资金初始原始凭证搜集资料特别整理、开发清单表格、的材料上报等相应的事业，矿实现月核查定性研究、第二季度运维、两年总结会、全年绩效考评相相连合的方式英文遵循考核评价内容、把控、奖惩。
加工方法部、机电工程设备方法部承担全矿加工、机电工程设备食材费社会统筹工作，承担季度食材收费的工程工程预算编写，承担归口的武器装备项目审批制，承担各面层方套定额、额度收费的季度业绩考核，承担本方直属局收费及归口食材统计报表台帐报备。别归口企业标准行业服务管理承担彼此范畴内的划算因素台帐确立，承担本方生孩子销售工作会议制度或处理的编写，承担归口生孩子销售因素的设定和进行分析。各方不仅收费的项目提报方，也是收费的项目业务部申请办理企业标准行业服务管理。会计核算员在方承担人的引领下，承担本方食材及别成本收费项目的提报，台帐的报备，承担季度确认账务科发布的预警机制表，承担摄像头本企业标准行业服务管理时有发生的收费不超工程工程预算。应对非加工性支出费用，在维持成功率提高的目的下，严定对方、削减黏性，把限制的成本分布到安全性高加工与谋福利民声过来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河媒矿煞费苦心一起辦法，让全矿营业员演变成“面对地方性法规问责制度有珍视感、面对的工作历程有喜悦感、面对及时毕竟有法律责任与担当、面对管理费超支有畏罪感、面对管理费节约资源有华为畅想感”，进而调动青春正能量消耗，示好好情趣，决定性唱好“节支降耗”歌。
念活“新疆煤炭营销渠道”经
对着严格的原煤茶叶市场经济形势，运河煤矿业在市场产品营销上展开“主动地进攻、关键点翻过、把握住老投资者不放开手、精准发力發展新投资者”的策略，更好地扩路产品推广渠道、缜密组识原煤发运，不错说念活了“原煤市场产品营销”经。
向图片信息要管理效益。知已知彼，百战不殆。意为倘若作战我对方的问题都能认知一下鞭辟入里，打着仗来百战也并不会出现危险性。运河煤矿业经营职工在严肃的情势眼里一些也并不敢敷衍了事，但是在原来的每日两三次的市場深层组基本模式英文基础条件上，他俩又采取相应了不用分时、不用分的位置比较灵活齐全的深层组基本模式英文。除非老式的联系电话深层组、实际调研提纲、合作方核实做法外，还积极态度在无线网络查到认知一下国内的新疆煤炭、硅铁及钢的行业情况，多方面式、多校园营销渠道、全座向认知一下市場、估计市場、撑握市場。几次到辽宁、安平、闽清、淄博、徐州市、临沂等各地采取深层组，最准撑握市場情况，利于及时性校准多少钱。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“融洽安全”鼓
“纷纭尘世智慧应，击鼓催征稳驭舟”，不过在友善相对稳定的先决条件下攻坚战克难，“煤企号”巨轮才能够直挂云帆、长风破浪，驶抵常胜的比岸。李君如总纪委书记曾在讲稿手指出：要积极自主运营原则思考的工艺，一切从害处备好，全奋力取最容易的最终结果，练好未雨绸缪、做事不慌不忙，紧紧围绕掌控自主权。这我们对客户管理制度者准确性如何判断客户發展中的各式各样可能性挑衅，即时展开解决方案，化挑衅为商业机会，有比较重要检查指导效果。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据清楚，该矿总体解析现在会面临的严重的局势和露天矿事实事情，经矿长会议室会一直论点论据，总体制定好分批定岗定员具体实现计划规划设计，并深入群众下基层党组织与下基层党组织区队区长、镇长、人象征着审议交流，编辑健全完善计划规划设计，将交流数据反映矿长会议室会，经矿长会议室会分批审议，决定制定好纷纷表示定岗定员具体实现计划规划设计。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
记者证手记：
经由谈访，央视记者彻底地体会到：净收入是人塑造自己得出来的，是开发管理团队操作的晶体；一切都任务都是必须要 人来做，任何的对象都是必须要 是一个团结的开发管理团队去控制，而没有某是一小编；有净收入的公司企业主最可敬，在这位公司企业主塑造自己净收入的每个人位企业职工都值当注重！
经营大师级彼得•德鲁克说：“沒有毛利率，就沒有各个的公司。”面对各个的公司，毛利率如同人体组织必须 的供氧、吃的东西、水和血一模一样；毛利率是各个的公司的基石、在职员工的确保；如沒拥有毛利率，各个的公司就会垮掉；如沒拥有毛利率，在职员工的未來更让人担忧。
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